Internationale schoonheidsmerken verhogen de prijzen, markt herschikking verbergt een goede kans voor binnenlandse opkomst

Na het voorjaarsfestival hebben grote schoonheidsmerken achtereenvolgens prijsverhogingen aangekondigd. Est é E Lauder Group, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel en anderen hebben allemaal de prijzen van hun cosmetica -merken verhoogd, met de hoogste toename van enkele product die 60%nadert. Een counter -medewerker zei dat de prijsstijging in deze ronde groter kan zijn dan vorig jaar.



In de afgelopen drie jaar, elke voorjaarsfestivalvakantie, zullen schoonheidsmerken samenkomen om de prijzen te verhogen. Waarom kiezen Big Brand Beauty -merken nog steeds ervoor om de prijzen te verhogen in het licht van steeds rationele consumenten? Sommige insiders uit de industrie zijn van mening dat merken hun imago willen vaststellen door prijsstijgingen, en agenten en andere kanalen kunnen dit ook gebruiken om een ​​deel van de productvoorraad te verteren. Achter de prijsstijging staat de druk op de prestaties van grote merken, evenals de opkomst van binnenlandse cosmetica die niet langer op gelijke voet staan ​​met grote merken. Kan de prijsverhogingsstrategie uiteindelijk effectief zijn in een fel concurrerende omgeving?



Onder druk van de prestaties werken grote merken samen om de prijzen te verhogen



Op 19 februari kondigde Est é E Lauder Group een stijging aan van de prijzen van ongeveer 1500 producten onder merken zoals Est É E Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike en Yuemu Zhiyuan, met een gemiddelde prijsstijging variërend van 10% tot 30%.



De verslaggever van Blue Whale Finance en Economics merkte op dat de Tom Ford Fierce Night Luxury Black Parfum (100 ml) onder Estee Lauder Group met 600 yuan tot 1950 yuan is toegenomen, de populaire Product DW Liquid Foundation is toegenomen van 430 yuan tot 450 yuan en de 15ml Kleine oogcrème met een bruine fles nam toe van 550 yuan tot 565 yuan. Vanaf 19 februari lanceert Est é E Lauder echter een oplaad- en gratis winkelevenement van 38 dagen. Na het ontvangen van de voucher is de werkelijke betaalde prijs voor 15 ml kleine bruine fles oogcrème nog 550 yuan.



Est é e lauder's tmall flagship store klantenservice vertelde Blue Whale Finance -verslaggevers: "Onze productprijzen moeten rekening houden met verschillende factoren, waaronder grondstofprijzen, bedrijfskosten en transport- en magazijnkosten. We zullen de voorgestelde verkoopprijzen van sommige evalueren en aanpassen producten tijdig. " Volgens onvolledige statistieken heeft Est é E Lauder sinds 2012 minstens 10 prijsaanpassingen ondergaan.



Toevallig hebben merken onder de L'Oreal Group zoals Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani, enz. Onlangs ook hun productprijzen verhoogd. Onder hen is de toename van Armani binnen 10%, terwijl de toename van Bioquan 30%-40%is; Verschillende bekende overzeese schoonheidsmerken onder LVMH-groep, waaronder Givenchy, Guerlain, Dior Beauty en Occitane, hebben ook prijsverhogingen aangekondigd. Chanel heeft een prijsaanpassingsbrief op de officiële website van de Japanse markt uitgebracht en zei dat het de prijzen van 56 reeks producten in drie categorieën, waaronder huidverzorging, parfum en cosmetica, zou verhogen vanaf 27 maart 2024. De reden voor de prijs Aanpassing werd uitgelegd in de prijsaanpassingsbrief omdat "de prijs van grondstoffen steeg".



Achter de prijsstijging is de dalende prestaties van grote merken.



Het financiële rapport van Est é e Lauder toont aan dat de netto -omzet van Est é e Lauder in de drie maanden eindigend op 31 december 2023 $ 4,28 miljard bedroeg, een daling van 7% van $ 4,62 miljard in dezelfde periode vorig jaar, en de nettowinst was $ 313 miljoen , een daling van 18,39% ten opzichte van $ 394 miljoen in dezelfde periode vorig jaar. Est é e Lauder verklaarde dat de belangrijkste reden voor de achteruitgang van de prestaties de zwakte is van de Aziatische toeristische retail en de high-end schoonheidsmarkt op het vasteland van China.



Bovendien, een halve maand voordat de prijsaanpassing werd aangekondigd, kondigde Est é E Lauder aan dat om zijn winsthersteldoelen voor de fiscale jaren 2025 en 2026 te bereiken, dit naar verwachting wereldwijde ontslagen van 3% tot 5% zal uitvoeren. Het is gemeld dat Est É E Lauder wereldwijd ongeveer 62000 werknemers heeft en op basis van deze gegevens wordt geschat dat het aantal ontslagen tussen 1800 en 3000 zal zijn.



In 2023 stegen de omzet van LVMH Group met 9% op jaarbasis met 86,2 miljard euro; De nettowinst steeg met 8% tot 15,2 miljard euro. Ondanks het handhaven van de prestaties van de prestaties, is de groeisnelheid vertraagd. In 2021 en 2022 was de omzetgroei van de LVMH-groep respectievelijk 44% en 23%, en slechts 8% in 2023. Vooral in het derde kwartaal van 2023 steeg de omzet slechts met 1% op jaarbasis, terwijl de organische omzet toenam Met 9% op jaarbasis, veel lager dan het groeipercentage van 17% op jaarbasis in de voorgaande twee kwartalen en het verwachte groeipercentage van de analist van 11,2%.



Binnenlandse merken welkomstmogelijkheden



De markt heeft gemengde meningen over deze strategie voor prijsverhoging.



Xu Xiongjun, oprichter van Jiude Positioning Consulting Company, verklaarde dat internationale schoonheidsmerken de mogelijkheid en ruimte hebben om een ​​premie te bieden. Door de prijzen te verhogen om de omzetgroei te bereiken, kunnen ze de kloof vergroten met binnenlandse of midden- tot low-end merken in de fel concurrerende schoonheidsmarkt. Het handhaven van een hoge merkwaarde is een voordeliger marketingstrategie voor hen.



In 2021 bedroeg de jaarlijkse omzet van Unilever bijvoorbeeld 52,4 miljard euro, een stijging van 3,4%op jaarbasis; De basisverkoop steeg met 4,5% op jaarbasis, wat de grootste groeipercentage van Unilever is in de afgelopen 9 jaar; De jaarlijkse nettowinst bereikte 6,6 miljard euro, met een groeipercentage op jaarbasis van 9%.



In het financiële rapport zei Unilever dat Unilever in 2021 ervoor koos om te reageren op de stijgende kosten door de prijzen te verhogen, waarbij de basisprijs in het hele jaar met 2,9% stijgt en in het vierde kwartaal versnelde tot 4,9%.



Er zijn echter ook weergaven die suggereren dat een strategie voor prijsverhoging een "reactiekracht" zal veroorzaken.



Zhan Junhao, oprichter van Fujian Huace Brand Positioning Consulting, zei dat consumenten met de ontwikkeling van de binnenlandse schoonheidsmarkt een steeds breder scala aan keuzes hebben. Prijsstijgingen kunnen ervoor zorgen dat sommige consumenten een opstandige mentaliteit hebben, vooral voor consumentengroepen met een hoge prijsgevoeligheid. Als het merk niet voldoende redenen en een bewijs van waarde biedt, kunnen consumenten ervoor kiezen om zich tot andere merken of producten te wenden.



De substitueerbaarheid van internationaal gerenommeerde cosmetica is de afgelopen jaren algemeen erkend onder jonge consumenten in China, en de leidende voordelen ervan in samenstelling en technologie zijn niet uitstekend. Met de ontwikkeling van e-commerce hebben binnenlandse merken snel de markt voor jongeren geopend door te vertrouwen op "goede kwaliteit en betaalbare prijzen".



De "betaalbare binnenlandse cosmetica", vertegenwoordigd door Huazhi, Kelaki en Juduo, richt zich op de lage drempel- en hoge terugkoopkenmerken van lip-, oog- en poederblusher -cosmetica -producten en trekt gebruikers aan om te kopen via de goedkope prestatieratio van minder dan 100 yuan Met de hulp van de "schoonheidsdoctrine" gecreëerd door het ultieme uiterlijk.



Omdat binnenlandse merken hun investeringen in onderzoek en ontwikkeling vergroten, zijn binnenlandse producten niet langer alleen een vervanging. Vinona, dat zich richt op gevoelige huidverzorging, heeft een herhaalde aankoopsnelheid van bijna 30% bereikt via alle kanalen, waarbij de omzet blijft groeien. Tegelijkertijd heeft het de omzetgroei van zijn moederbedrijf, Betaine, tot 50%gebracht. Vertegenwoordigd door Mao Geping en Caitang, "high-end binnenlandse cosmetica" hebben de schoonheidsindustrie doorbroken en met succes de merkpremies verhoogd door de strategie om cosmetica te onderwijzen om producten te verkopen.



Volgens Sandalwood's e-commerce data-monitoring is de GMV van schoonheidsproducten op alle platforms in januari 2024 in januari 2024 gestegen met 40% op jaarbasis. Live streamingplatforms vervangen traditionele e-commerce als de belangrijkste drijvende kracht voor groei, en het marktaandeel van binnenlandse merken nam ook verder toe. De GMV -prestaties van schoonheid in januari bereikten ook een nieuwe high voor dezelfde periode in voorgaande jaren, een toename van 26% vergeleken met dezelfde periode in 2022 en 33% in vergelijking met dezelfde periode in 2021.



Onafhankelijke financiële commentator Zhou Zhengguo is van mening dat het verhogen van de prijzen voor internationale schoonheidsmerken een kans is voor binnenlandse schoonheidsmerken. Vooral voor lichte luxe producten zoals Chinese cosmetica, is er een kans om de huidige tweederangs merken in de industrie te verslaan, maar het is nog steeds moeilijk om internationale high-end schoonheidsmerken te overtreffen.